Vente immobilière entre particuliers : le guide complet

Étape 1 : l’estimation du logement

La première étape pour vendre entre particuliers est de fixer le prix de vente de votre logement. Pour estimer votre bien, il vous faut bien connaître le marché de l’immobilier de votre secteur. Pour une vente immobilière entre particuliers rapide, il faut que le prix soit cohérent.

Le conseil de l’agent immobilier

Ne surestimez pas votre bien !

« Lorsque vous vendez entre particuliers, vous n’avez pas une connaissance précise du marché tout comme l’acheteur. Si vous surestimez votre bien, vous risquez de décourager les acquéreurs qui se tourneront vers d’autres logements dont le prix de vente est moins élevé. »

Étape 2 : la rédaction de l’annonce immobilière

Après avoir fixé votre prix de vente, il vous faut rédiger l’annonce immobilière qui vous mettra en contact avec les acheteurs. La législation n’impose pas de mentions spécifiques dans l’annonce immobilière rédigée par des particuliers. Mais vous devrez être vigilant. En effet, si vous recevez deux offres d’achat, une au prix de vente et une supérieure à celui-ci, vous serez tenu d’accepter l’offre au prix de vente mentionné dans l’annonce.

Le conseil de l’agent immobilier

Soyez vigilant à la publication de votre annonce

« Plusieurs sites internet vous proposent des offres alléchantes pour publier votre annonce immobilière. Faites attention aux frais engendrés par cette publication qui peuvent être très élevés et vous engager sur plusieurs mois. »

Étape 3 : la signature de la promesse ou du compromis de vente

Lorsque vous avez trouvé un acheteur, vous devez signer avec ce dernier, comme dans tout processus de vente immobilière, une promesse de vente ou un compromis de vente. Par ces contrats, l’acheteur et le vendeur donnent mutuellement leur consentement au transfert futur de la propriété du bien. La promesse ou le compromis de vente peuvent être signés devant notaire ou entre particuliers. On parle d’acte notarié dans le premier cas, et de contrat sous-seing privé dans le second.

Compte tenu des enjeux de ce contrat, en cas de vente entre particuliers, il est vivement recommandé d’être accompagné d’un notaire. Un acte authentifié par le sceau d’un notaire constitue une preuve juridique incontestable. Il a une valeur juridique supérieure à celle d’un simple contrat sous-seing privé établi entre particuliers.

L'information de l'agent immobilier

Existe-t-il une situation où l’acte d’un notaire est obligatoire ?

« La promesse ou le compromis de vente sont obligatoirement établis devant un notaire si le délai entre leur signature et l’acte authentique de vente est supérieur à dix-huit mois. »

Étape 4 : la signature de l’acte authentique de vente

Toute vente immobilière entre particuliers doit être réalisée devant notaire. On parle d’acte authentique de vente. L’acheteur vous verse le prix de vente et vous lui remettez les clés.

Le renseignement de l'agent immobilier

L’acheteur peut-il engager votre responsabilité ?

« Pendant et après la vente, l’acheteur peut toujours rechercher à engager votre responsabilité s’il estime que vous l’avez trompé ou mal informé sur votre bien immobilier. Cela peut aller jusqu’à une demande d’annulation de la vente. »

Une vente entre particuliers peut être un processus long et complexe pour un propriétaire peu averti sur le marché immobilier local. Si vous préférez être accompagné par un professionnel, Logic-Immo vous propose de rentrer en contact avec les agences immobilières de votre secteur.

Pour en savoir plus sur la vente d’un bien :